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高端访谈
上舜CEO:做好产品 降低价格
阅读次数:2072          录入时间:2012-11-1 15:07:15

近日,亚洲最大、全球排名第二的照明灯饰展览会——2012年香港国际秋季灯饰展——如期举行,展会吸引了全球超过430个品牌厂商参展。在今年6月份舜照明以一则“100RMB=3颗LED灯泡”的广告成为广州国际照明展焦点之一。在本次展会上,上舜照明则打出“100RMB=4颗LED灯泡”的广告。

据介绍,上舜照明此次展出了自主研发的全系列商用照明产品,包括高光效球泡系列、高演色性球泡系列、全色温T8灯管系列、MR16、PAR灯、筒灯、斗胆灯、天花灯、平板灯等产品系列。其最新推出的“全套工程解决方案”,以超高的性价比,灵活满足不同客户的多样化需求。

上舜CEO孙建宁表示:“上舜拥有自己的核心技术,产品具有自己的特色,而且在技术上可以做到领先别人,加上对产业链的垂直整合,从而可以实现更低的价格。”

据孙建宁介绍,此次参展的产品均可在2周内出样。谈及上舜的产品优势,他坦言:“目前市场参与者非常多,很难说产品有多大的差异化,我们主要是把产品做好,让客户满意。比如我们的LED PAR灯,具有独特外观,而且更轻,性价比更优;LED筒灯采用了一体化设计(这是未来的技术发展趋势),使得光分布和光质量各方面都很优异;LED轨道灯是业界唯一单颗可以实现600lm/W的产品。”

孙建宁表示,目前的LED照明行业状况是比较乐观的,我们可以看到LED灯具的出货量和采用率在逐步提升。而大家反映市场不景气的原因可能是由于LED产业链各环节的价格下降过快。他表示,上舜照明的主要目的是让LED灯具的价格降下来,因为价格目前是LED照明普及的主要障碍。而且对于上舜来说,降价压力不大,因为上舜成功实现产业链垂直整合,价格是上舜的优势之一。

由于LED产业链利润逐渐向终端产品移动,许多上游企业通过垂直整合等方式进入终端领域,未来渠道管理和品牌建设成为LED照明企业的发展重点。孙建宁表示,现阶段上舜主要是把握现有的大客户,为其提供高性价比的照明产品和解决方案。上舜也在海内外开始发展合作伙伴。他表示,在发展海外合作伙伴这件事上,上舜照明的做法务实且积极——首先是发展全方位的合作伙伴,涵盖发展渠道商、经销商、工程商,建立分销商渠道。其次,上舜照明“全套工程解决方案”对分销商、分销渠道客户提供“一站式”解决方案。第三,上舜照明提供给分销商售前及售后支持,产品培训,市场宣传,行业研讨会等来促进业务。第四,产品封装、研发、生产、组装都是上舜照明负责,从而把成本降低最低,使产品和解决方案的市场竞争力更突出。

关于公司的发展情况,孙建宁表示,上舜照明正在按照自己所预期的轨迹在发展。近日,上舜在常州市武进区举行了LED项目的奠基仪式。他表示,这将成为上舜照明的生产基地,而研发中心仍在南京,预计该生产基地在明年4月份可以投入使用。上舜照明武进区LED项目总投资1亿美元,生产园区占地144亩,预计2013年年产超过3000万只各类LED光源产品,年销售额达3亿美元。


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